山东银座的扩张模式从单一店到银座系

2019年02月28日 来源:

山东银座的扩张模式:从单一店到“银座系”

自1999年银座成功地 扩 出银座购物广场,截至目前,银座在全省拥有21个分店、40多家连锁超市。 像是小孩摆积木般,在银座,百货店、大卖场、便民超市等商业形态,像是一块块积木,拆装组合全然根据市场需求。向国际同行学习,但决不照抄照搬,这是银座品牌扩张的一条宝贵经验。 6月2日,银座在东营的第二家店开业。自1999年银座成功地 扩 出银座购物广场,截至目前,银座在全省拥有21个分店、40多家连锁超市。同时,银座字号还被应用到家居、汽贸等行业。10年间,银座已经由当时银座商城一个单店扩张成一个庞大的 银座系 。 企业规模像核裂变一样迅速扩张,这里面,品牌战略起到了至关重要的作用。如今,别的企业招商,花钱请客用半年不一定完成,而银座则是一呼百应,节省的成本无法估算。 有资料表明,中国的企业平均寿命不到五年。一大就扩、一扩就完的事例并不鲜见。那么,银座成功复制靠的是什么? 审视银座的这些分号,发现,与沃尔玛等这些洋品牌开店都是原样复制不同,银座开出的这20多个分店各不相同。有的是以百货店为主,配套中型超市,被称为 银座商城 ,有的则是百货店+大型超市,以大超市为主,冠名为 银座购物广场 。还有的则像济南总部一样, 银座商城 和 银座购物广场 同在。但是,细看这些分号,虽然业态组合不尽相同,具体到各卖场与卖场、商城与商城之间,又大同小异。像是小孩摆积木般,在银座,各种业态像是一块块积木,拆装组合全然根据主人需求。据了解,这就是由银座独创的复合业态模式,也是银座发展过程中的一项创新。 该模式始于1999年银座购物广场的建立,那是银座的次扩张。1999年,有省城 大客厅 之称的泉城广场建成后,为避免同行趁机进驻地下广场与银座商城面对面抗衡,银座毫不犹豫地投巨资拿下了这块4万平方米的战略要地。但是拿下之后如何经营却让银座的决策层费尽了心思。本欲联手的国际零售巨头并不看好此地块,理由是国外没有将大型超市建在城市中心地下的先例。 论证再三,银座认为,国际流行的超级卖场业态先进、管理规范,在国内很具生命力,但是中国人的消费形式和能力与国外不同,国内的超级卖场不宜像国外那样建在远郊。为此,银座决定创造性地把时尚百货业和国际流行的大卖场组合成独特的 复合业态 :百货店+大超市。 事实证明,这次尝试不仅探索出了一种与银座商城错位互补的新型业态,扩大了银座品牌的影响力,更重要的是探索出了一种本土企业特有的扩张模式。正是靠这种先进业态和区域特色巧妙结合的复合业态,银座在随后的扩张中屡试不爽。 做大与做强谁都会说,具体把握起来,是科学,也是智慧。国际商业先进性与本土文化灵活结合成为始终贯穿银座扩张的原则。 比如,受银座购物广场复合业态成功的启发,自2001年泰安银座商城、八一银座商城、北园银座购物广场先后开张。在外人眼里,所有这些 银座 都有百货和超市,没啥区别,但在银座管理者眼里,与总店相比,他们的名字叫 区域店 ,店与店不同,银座给予的支持管理体制也大不相同,其中大有讲究。 据了解,目前在银座管理分类中,共有百货店、大卖场、便民超市三种成熟模式,其中,百货店又分为店、区域店、时尚店三种。 通过这样归类细分,我们在扩张时就可根据各地的消费市场需要将其分别组合出多种模式。做起来就像电脑高手组装软件模块,一个业态即是一个模块,各模块管理相对独立、规范、可以复制,需要那个就用那个,既保证了本土化过程中的灵活性,又保证了现代连锁管理企业规范可复制的特点 。银座商城股份公司总经理张文生将此称为银座特有的 复合模块理论 。 据悉,下一步,银座将进入新一轮快速扩张期,其扩张将不再像现在一个个来,而是采用兼并重组等多种形式,成批成批地开。因为商业的发展轨迹已证明,商业靠规模说话,单店没有出路! (来源:齐鲁晚报 李岩侠)

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